Tärkein ero perinteisen ja digitaalisen varainhankinnan välillä on se, miten myynti tapahtuu: perinteisessä mallissa myyjät kiertävät ovelta ovelle tai myyvät kasvotusten, kun taas digitaalisessa mallissa myynti tapahtuu verkossa ilman fyysistä liikkumista. Digitaalinen varainhankinta on yleistynyt voimakkaasti, koska se sopii kiireiseen arkeen ja tavoittaa ostajat siellä, missä he jo ovat. Alla käymme läpi, miten nämä kaksi tapaa eroavat toisistaan käytännössä ja kumpi sopii paremmin juuri teidän tilanteeseenne.
Miten perinteinen varainhankinta käytännössä toimii?
Perinteinen varainhankinta tarkoittaa, että joukkueen tai luokan jäsenet myyvät tuotteita tai palveluita suoraan ihmisille kasvotusten. Myyjät kiertävät naapurustossa, myyvät harjoitusten yhteydessä tai pystyttävät myyntipöydän tapahtumiin. Rahat kerätään käteisellä tai tilisiirroilla, ja tuotteet jaetaan ostajille henkilökohtaisesti.
Käytännön työ jakautuu yleensä useaan vaiheeseen. Ensin kerätään tilaukset ja rahat, sitten tehdään yhteistilaus ja lopuksi jaetaan tuotteet oikeille henkilöille. Tämä prosessi vaatii paljon koordinointia: kuka keräsi tilaukset, kenelle mikä paketti kuuluu ja onko kaikki rahat saatu?
Perinteinen malli toimii parhaiten silloin, kun yhteisö on tiivis ja myyjillä on paljon henkilökohtaisia kontakteja lähipiirissään. Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa ostajat haluavat nähdä tuotteen ennen ostopäätöstä tai kun sähköinen maksaminen ei ole kaikille tuttua.
Mitä digitaalinen varainhankinta tarkoittaa käytännössä?
Digitaalinen varainhankinta verkossa tarkoittaa, että myynti tapahtuu verkkokaupan kautta ilman fyysistä tapaamista. Joukkue tai luokka saa oman myyntilinkin, jonka voi jakaa WhatsAppissa, sähköpostissa tai sosiaalisen median kanavissa. Ostaja tilaa ja maksaa itse verkossa, ja tilaukset rekisteröityvät automaattisesti.
Digitaalisessa mallissa myyjän ei tarvitse kerätä rahoja käsin eikä pitää kirjaa tilauksista. Koko prosessi on automatisoitu: järjestelmä huolehtii siitä, että jokainen tilaus yhdistyy oikeaan myyjään ja oikeaan ostajaan. Tuotteet pakataan valmiiksi myyjittäin, joten jakaminen on helppoa eikä sekaannuksia synny.
Digitaalinen varainhankinta joukkueelle sopii erityisesti tilanteisiin, joissa myyjillä ei ole aikaa kiertää ovelta ovelle tai kun ostajat asuvat eri puolilla kaupunkia tai maata. Linkki kulkee viestissä sekunnissa, ja ostaja voi tehdä tilauksen juuri silloin, kun hänelle sopii.
Kumpi tapa tuottaa enemmän – perinteinen vai digitaalinen?
Digitaalinen varainhankinta tuottaa tyypillisesti enemmän, koska se poistaa myyntiä rajoittavat käytännön esteet. Kun ostaminen on helppoa ja linkin voi jakaa rajattomalle määrälle ihmisiä, potentiaalisten ostajien joukko kasvaa merkittävästi verrattuna siihen, kuinka monta ovea yksittäinen myyjä ehtii kolkuttaa.
Perinteisessä mallissa myynti rajoittuu usein lähipiiriin ja siihen, kuinka paljon aikaa myyjillä on käytettävissä. Digitaalisessa mallissa sama joukkue voi tavoittaa sukulaiset toisella paikkakunnalla, vanhempien työkaverit ja vanhat tuttavat muutamalla viestillä. Jokainen myyty paketti tuo joukkueelle rahaa riippumatta siitä, asuuko ostaja naapurissa vai toisella puolella Suomea.
Tulokseen vaikuttaa kuitenkin myös se, kuinka aktiivisesti joukkue jakaa linkkiä ja kannustaa jäseniään myymään. Digitaalinen alusta antaa parhaat edellytykset, mutta innostus ja yhteinen ponnistus ratkaisevat lopulta sen, kuinka paljon rahaa kertyy.
Milloin perinteinen varainhankinta on edelleen hyvä valinta?
Perinteinen varainhankinta on edelleen toimiva valinta silloin, kun kohderyhmä ei käytä verkkopalveluita aktiivisesti tai kun yhteisö on pieni ja tiivis. Jos joukkueen jäsenillä on vahva paikallinen verkosto ja mahdollisuus myydä kasvotusten esimerkiksi tapahtumissa, perinteinen malli voi toimia hyvin.
Se sopii myös tilanteisiin, joissa halutaan luoda erityistä yhteishenkeä yhdessä tekemisen kautta. Ovelta ovelle kiertäminen on sosiaalinen kokemus, joka voi vahvistaa joukkueen yhteenkuuluvuutta eri tavalla kuin linkin jakaminen puhelimessa.
Monissa tapauksissa paras tulos syntyy yhdistämällä molemmat tavat: digitaalinen verkkokauppa hoitaa myynnin laajemmalle yleisölle, ja henkilökohtainen kontakti tukee myyntiä lähipiirissä. Näin varainhankinta joukkueelle toimii sekä tehokkaasti että yhteisöllisesti.
Aloita ansaitseminen heti! Rekisteröi itsesi tiimin yhteyshenkilöksi niin voit yksinkertaisesti hallita koulusi tai joukkueesi myyntiä.